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35、奸商不改变,我们就改变奸商!

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卫瑛有些不好意思:“抱歉,我并没有看不起你的事业。”
  “你就有。”
  裴行之很耿直,说了这句话之后,见后者神情一滞,忽然一笑:“今年年初,赛迪顾问公司,在京发布06-07年中国计算机市场研究年度总报告,指出去年全国计算机市场销售规模达5689亿rmb,市场销量达2337.4万台,而这之中,组装机占多少呢?”
  不用裴行之回答,卫瑛主动说出答案:“超过33%。”
  “所以,这是一个千亿级的市场,有什么可以被小看的呢?”裴行之微笑反问,看起来挺客气,却一针见血的犀利,让卫瑛正视起来,收起小觑之心。
  “是我不对。”
  看到这位管理精英低头,裴行之没有再抓住不放,话题一转:“进入计算机组装领域,如果你认为我只是一个普通的计算机组装商,那你就大错特错了,杰克马说支付宝要颠覆银行,我做计算机组装,就是为了颠覆现有的组装机销售商。”
  “你不觉得,现在的组装机,卖的很贵么?”
  裴行之看着卫瑛,一字一句说道:“组装机每种硬件,cpu、主板、硬盘、内存条、显卡、电源、光驱和机箱,那些商家每个硬件上面起码加价50块,八大主要硬件下来,就是四百块。再加上组装后,商家在硬件加价的基础上,整机加价两三百,就是六七百块的利润。”
  “除此之外,商家跟代理商拿货,超过一定数额,都有3%-5%的返点,五千块算都有一两百,加起来总共就是近千块的利润空间。”
  “现在的组装机,做的就是信息不对称生意,而我们要做的,就是打破奸商的垄断。”
  “奸商不改变,我们就改变奸商。”
  嚯!
  这番话说的杀气外溢,口气不是一般大,别说是行外人士唐元华,就连业内人士卫瑛也惊得不轻。
  到现在她听明白了:“所以你要低价倾销?”
  面前的这二位,包括裴行之,都签署有相关保密协议,这里的事情禁止外传,都是有职业素养的,这一点不需要担心,因此他直言不讳:“低价倾销只是一方面,另一方面是服务。”
  “服务?”
  “我设计的,是线上官网,和线下实体店,同步模式,官网和实体店负责销售,同时实体店还是快递配送中心,和售后服务中心。消费者可以在实体店购买,也可以在官网下单,快递配送中心负责送货上门,而计算机一旦出了问题,消费者可以直接去售后服务中心处理。”
  以淘宝网为首的网购模式已经发展很多年,但一个假货问题,总是解决不了,还有一个是快递问题,时间跨度太长,更不存在送货上门。
  而尤其是涉及到高价商品,比如计算机一类,没有人会上淘宝购买。
  因此,裴行之这个模式,很有创造力,完全杜绝了假货,和快递配送慢,以及售后不到位,服务差的问题。
  但也不是没有其他问题,卫瑛反问:“这样一来,就需要在全国各城市布局。”
  “第一阶段,是在北上广宁汉西成,这七座城市,建立七家旗舰店、快递配送中心和售后服务中心,其他城市暂不开放,第二阶段,覆盖全国各省会城市和计划单列市,第三阶段覆盖全国。”
  裴行之很理智:“我并没有一口气想吃成胖子,这是个长达几年的计划,需要很多人和我一起努力,所以才特意邀请你的加入。”
  卫瑛点头:“很宏伟,也很壮阔,不过到那一步,光销售组装机,太浪费资源了。”
  “这是销售、配送和售后层面,产品层面,当我们的组装机进入市场,达到一定比例,可以进行拓展外延,纵向发展,建立自有组装机品牌、整机品牌,横向发展,还可以做手机……”
  卫瑛有些意外:“做手机?”
  “我之前就说过,我们的目标就是苹果,苹果先有计算机,后有手机,这并不相悖,而且智能手机时代来临,甚至以后工作重心,都是手机。”
  说到这,裴行之结束这个话题:“不说手机了,我们今天谈的是计算机。”
  “卫女士还有什么问题?”
  卫瑛开始感兴趣了,主要是线上和线下相结合的模式,但还不足以动心,于是问:“裴总说可以让我突破现有职级薪资,实现职场跃迁,甚至实现人生价值,您的意思是?”
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